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富豪海選征婚：整容醫生把第一關

http://www.CRNTT.com   2012-07-06 11:37:43

當代“媒婆”生意經 　　既然男女富豪找對象都喜歡“看相”，網友們建議索性讓富豪們內部解決吧，何必興師動眾全國選秀呢？最主要的原因是，男女富豪互相不對眼。 　　記者—金 姬 　　就在“中國企業家單身俱樂部(CECS)”深圳海選結束的第二天，“蜀地女富豪誠征男主人”活動在四川成都正式啟動。 　　這場由淘男網聯合四川本地鳳求凰獵頭婚介舉辦的“女富豪選夫”活動，牽涉的資金總量要小得多。據悉，參與本次活動的四川女富豪共36位，資產過千萬的有28名，資產過億的有8名， 多數是自己創業，一小部分是富二代。年齡在30歲以上的占80%，最大的49歲，最小的才26歲，70%的女富豪是離異者。 　　主辦方將於8月10日—20日前往成都、上海、北京、廣州、沈陽等城市對男性報名者進行面試，需要闖過六大“關卡”。和CECS類似的是，面試內容著重考察應征者的氣質、談吐等，還設有專門的看相環節，“她們都是生意人，如果對方有礙其財運發展，肯定是不行的”。主辦方介紹，最終確定入選的男士，將進入8月23日七夕節的相親晚宴。 　　既然男女富豪找對象都喜歡“看相”，網友們建議索性讓富豪們內部解決吧，何必興師動眾全國選秀呢？可是明擺著，男女富豪互相不對眼。 　　根據珍愛網聯合精確市場研究集團在今年5月發布的《高端男士擇偶觀調查報告》顯示：長相甜美、外形素雅和內心純潔的女性即“甜素純”成為“高帥富”擇偶首選，其中尤以本科學歷、教師職業、顧家賢惠的女性最受歡迎。而此次四川女富豪對另一半的要求是學歷本科以上，人品端正，有幽默感，懂生活，有品位，不討厭打麻將。鳳求凰獵頭婚介負責人蔣林更是強調，女富豪們希望對方不僅體貼、善解人意，更要能在事業上幫著女富豪們分擔，但具有這些能力的男士大多不願意找一個經濟條件比自己好太多的當老婆。 　　除非是強強聯手的“政治聯姻”，現在願意找婚戀機構的男女富豪都不想找個太強的另一半。這也給那些提供“高端獵婚”服務的婚戀機構一個巨大的盈利空間——做海選不但能提高自身機構品牌知名度，也能向富豪收取更多的服務費。 　　根據中國社會工作協會婚介行業委員會的數據，目前全國共有2萬多家傳統婚介機構，從業人員20萬，網絡婚介機構約6000多家。根據2010年的媒體報道，中國婚介公司的平均壽命只有3年。30%的婚介機構瀕臨倒閉，60%的婚介機構勉強維持，只有10%的婚介機構盈利不錯。根據艾瑞市場咨詢公司預計，中國網絡相親的總收入將從2010年的7400萬美元(約合4.7億元人民幣)增長到 2015年的2.9億美元(約合18.4億元人民幣)。 　　而在2012年，越來越多的婚介機構開始瞄准高端客戶，尤其是那些靠會員微薄費用生存的婚戀網站。 　　高處不勝寒 　　中國古代的媒婆靠撮合奔走取得一定的“腳錢”和賞錢來維持生計。如今的婚介機構則各有賺錢的門道。 　　當下中國最流行的婚介形式是婚戀網站。這是一種以婚戀交友為目的的社交網站。2003年以來，在資本市場的推動下，模仿歐美婚戀網站的成功模式，中國婚戀網站在國內獲得迅猛發展。如今排名前三位的世紀佳緣、百合網和珍愛網這中國三大婚戀網站，差不多都誕生於這股迅猛發展的浪潮中。 　　去年5月在美國納斯達克上市的世紀佳緣，是中國唯一一家上市的婚戀網站。世紀佳緣走的是美國最大的交友網站Match.com——盡量爭取最大的市場份額。根據去年世紀佳緣的招股說明書，世紀佳緣的收入主要來自三大方面：在線服務、線下活動及VIP服務。 　　在線服務收入主要來自用戶付費，付費項目包括郵票費用及定期包月費用。在世紀佳緣網站上，用戶注册及查看、搜索資料是免費的，但要與特定用戶溝通，卻必須付出“郵票費”。郵票是世紀佳緣網的站內虛擬貨幣，每張定價為2元。人們戲稱，中國的羅密歐們能夠免費看到朱麗葉的照片，但如果要給對方發信息，則需繳納少量費用。 　　世紀佳緣的線下活動和VIP服務業務始於2008年。世紀佳緣每年在中國各大城市平均舉辦670場大型聯誼會，向用戶提供線下約會的機會。VIP獵婚服務則主要服務對象為有錢人士，通過提供更加個性化信息及線下活動安排收取費用。作為龍頭老大的世紀佳緣，過去3年內線下收入和VIP服務營收一直是增長態勢，在2010年甚至同比上升159%。 　　讓世紀佳緣郁悶的是，公司的全國線下事業部、無線部門、營銷部門三位重量級高管在公司上市後先後離職。同時，作為世紀佳緣的新興業務且毛利較高的高端獵婚服務也一度遭遇約會對象重複使用的投訴。世紀佳緣今年第一季淨利83.1萬美元(約合528萬元人民幣)，並未到達市場預期。 　　在世紀佳緣工作7年的程勇生是在今年5月21日正式離職，那是CECS在廣州的海選活動第二天，他離開世紀佳緣前的頭銜是世紀佳緣VIP事業部華南區大區總經理。對於昔日部下如今另立山頭的做法，世紀佳緣對《新民周刊》表示：“我們會不定期組織各類專場相親活動，如‘海歸專場’、‘企業家專場’等，本著嚴肅的婚戀態度去幫助一些高學歷、高收入但是沒時間找對象的青年才俊解決個人問題，相親活動中的男女雙方無論收入差距如何，地位都應該是平等的。我們不會搞專門吸引眼球的‘富豪選妃’。” 　　記者在深圳站海選現場的報名者中，發現了世紀佳緣的注册會員。“我上一任男友就是世紀佳緣認識的。”在公司做採購的王小姐告訴《新民周刊》，“這一次我來參加海選也是被電話通知的，當時我都不知道‘中國企業家單身俱樂部’或是富豪相親這件事。”長相甜美的王小姐表示自己在世紀佳緣從未付費，“我每個月的郵件就夠看了，何必再花錢呢？” 　　在線自助服務是世紀佳緣最主要的利潤來源，從2008年至2010年，此塊收入占總營收權重從56.8%銳升至80%。如果越來越多的會員像王小姐這樣，世紀佳緣的未來就有些令人擔心了。值得注意的是，Match.Com在Facebook等複合型社交網站的夾擊下已經大不如前。

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