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中國人成美國房產市場第二大買主

http://www.CRNTT.com   2012-01-13 10:50:23

美國的競爭者 　　李奮的想法則和陳煜雲有很大的不同，他幾經考察之後，沒有選擇美國，卻轉到了新西蘭，他說，“美國太大了，我覺得我把握不了，但新西蘭是一個島國，很小，小盤股好炒嘛。”相比房子，李奮更喜歡地，“因為地在增值，而房子在折舊。”2009年，李奮在新西蘭一下子買了四塊地。“很過癮，真的很過癮，就像撿錢包一樣。”他說：“比如有塊地，2007年最貴賣到80多萬紐幣，但我買的時候(2009年)只要40多萬紐幣(依現時匯率，約值1,976,488元人民幣)。” 　　而李奮在投資界的朋友，投資風格遠遠比他“猛烈”。“巴西、智利、阿根廷啊，都去買。不過我還是適合新西蘭，因為我怕跌，我覺得跌了之後我會睡不著覺，那我就去找一個能讓我睡得著覺的地方。” 　　美國最強勁的競爭對手澳大利亞，本月3日在上海四季酒店，召開了一場全海景豪華公寓展。澳信集團的顧問，孜孜不倦地反覆講解著在澳大利亞置業的優勢。 　　“澳洲房屋租金回報率比美國要穩定得多，扣除利息後每年物業投資回報有8%至12%”；“不像美國，澳大利亞沒有遺產稅，房產的價值可以百分百傳承給下一代……” 　　一位澳洲房產中介逢人必講一個司機的傳奇故事——某老總的司機老張，2009年送老總去酒店參加一個地產活動，發現老總的手機掉在了車上，於是老張給老總送手機，就這樣一個機緣巧合，老張聽到了澳洲房產的投資策略。於是老張在墨爾本用25年的積蓄置了業，一年淨賺10萬澳元…… 　　如果你碰到了新加坡的地產經紀，他會告訴你：“不像美國、澳大利亞，新加坡是以華人為主的社會，沒有語言障礙，社會融入感更高……”每個國家，都有各自的賣點。 　　全世界的國家，都盯上了中國人和他們的錢袋子。 　　難纏的中國買房客 　　美國人很難理解中國買家對房子的熱情。 　　“在全世界，好像都沒有像中國人這麼喜歡買房子的。”在加州大學讀書的David說：“在中國人的觀念里，有房子才有根，而且凡事都講究擁有，買房不是花錢，租房才算花錢。特別是中國這幾年房市被政策操控後的負面影響，讓中國人感到恐慌，買房激情也更加病態。” 　　掌管上海一家物流公司的陳煜雲，在美國買房的出發點是基於某種不安全感，“中國的形勢太不明朗了，今天我所擁有的一切，也許哪天轉瞬即逝。在海外買房子或者移民，都是給自己留一條退路。” 　　面對形形色色的中國客戶，做了7年地產經紀的範曉天仍常常覺得中國客人難以理解。他們可以在前一秒狂熱地直衝美國，在後一秒，又冷靜到對周圍的一切都充滿了懷疑。 　　2009年2月，中國首批赴美購房團從北京浩浩蕩蕩出發。這個40人的購房團抵達洛杉磯時，受到了各家媒體的關注和跟蹤報道，讓購房團團員受寵若驚。範曉天當時就預想到成交數量將為“0”，“在美國的買房過程非常複雜，前後所需要的時間遠遠超過這個團隊的總行程：11天。更不用說在這11天內大家還要飛越五大城市，在每個城市最多只能停留2天。”在此之後，來自中國的購房團絡繹不絕。 　　範曉天現在每天會收到幾十封咨詢購房的郵件，但她已經得到不少教訓，現在對客戶很挑剔。“如果他移民了，綠卡辦了，或者資金已經到位了，那我才接。否則我就要考察你的誠意。”在範曉天過去的業務記錄中，看房的中國人，最後真正購買的，還不到10%。多數人只是觀望，範曉天帶他們看了一圈之後，又不買了。 　　這些中國買家除了將大把現金帶到美國，還把一些“中國式”習慣也帶過來了。在中國，每一個中介手中的房源可能是不一樣的，而且中國人也喜歡同時找好幾個中介，讓他們去“窩里鬥”，相互制約。而在美國，所有中介手中的房源都是一樣的。“信得過這個人的話，找他一個就夠了。如果你找了兩個以上的中介，沒有人願意為你認真做事的。”範曉天說。 　　2010年10月，曾有一個聲音很秀氣的中國女孩，是UCLA的學生，打算買棟房子，但她的父母三天之後就要回國。範曉天看對方態度誠懇，特意改變了當天的看房計劃，並根據對方的要求，約了很多賣房經紀人。第二天，範曉天怎麼也聯繫不上這個女孩，使得她在賣房經紀面前十分難堪。幾天之後，範曉天打通了女孩的電話，對方卻說：“對不起，我不記得了。” 　　現在李奮也算是房產經紀人了。在新西蘭的幾次成功投資之後，李奮和幾個新西蘭的朋友創建了一個叫“luuloo.com”的網站，專門為中國客戶尋找合適的新西蘭房產。對於“中國人之間的不信任感”，李奮也深有體會。 　　“一方面，包括新西蘭、澳大利亞、美國，中介的錢都不是買家給的，而是賣家給的。那麼在賣房子的時候，沒什 　　麼操守的中介，就會把壞的說成好的。另一方面，中國人到哪里都不相信人，人家的話都只聽半句，他們喜歡不斷地看，但是成交很少。這樣的後果是中介更惡劣了，他下一次會‘想盡辦法’把房子迅速賣掉。”

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