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未來世界經濟走勢將是一個很長的L形

http://www.CRNTT.com   2009-05-09 08:37:15

柯銳思：2000年之後，由於美聯儲極低的利率，整個美國的消費性支出占比由66%一躍為72%。如果66%是正常的水平，現在問題就是我們怎樣才能回到正常水平呢？  　　要回到正常水平還有很長的路要走，這樣才能達到平衡。  　　我們看到股市正在回暖，這就意味著，要麼是市場已經能反映出6個月後經濟將開始回暖，要麼就是市場給了錯誤的暗示。而我認為市場給出的提示是錯誤的。6個月還遠遠不够。至於多長時間，我認為整個2009年將會是衰退之年，而2010年的第一季度也將會繼續，然後開始好轉。我認為，起碼要等到一年之後才會有好轉跡象。  　　CBN：你認為未來世界經濟的走勢是V形或者W形，還是L形？  　　柯銳思：將會是一個很長的L形。我認為我們將經歷很長一段時間的低迷狀態，因為你必須先觀察一下消費者的心理變化。這是80年來也就是自“大蕭條”以來最大的一次經濟衰退，很多人都變得十分警覺。我的父母曾生活在“大蕭條”中，他們在那之後都不再花錢，即使現在已經都90多歲。在現在這樣的經濟環境中，40~60歲這個年齡段人群的觀念則會被深深地改變。  　　CBN：很多公司已經縮減了用於市場的投入，你怎麼看待這個問題？  　　柯銳思：首先，公司在經濟嚴重衰退的時候總是無論如何要削減開支。正確的是要盡全力進行市場細分和目標市場選擇。有些項目要百分之一百全部削減掉，有的項目可能要增加。錯誤的方式是，所有項目都削減到最低。  　　CBN：很多高端產品正在極力打折銷售以減少庫存，這有意義嗎？  　　柯銳思：企業這個時候總是很煩躁。他們希望減少庫存量。而減少庫存的其中一條途徑就是折價賣出。但這是一種戰術，不具備戰略意義。更具戰略意義的辦法是根據以往經驗進行保值增值。  　　這就體現出創立品牌的重要性。營銷人員要做的就是激發消費者的“追愛”情感，讓消費者找到他愛的東西。  　　品牌探索領域有一個很有意思的發現，是關於人們如何作決定的。我們以前認為他們的決定都是出於理性分析，但研究發現并不是這樣。即使人們認為他們的決定是理性的，其實也都是感性的。（作者：牛智敬）

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