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揭秘中國富人的新喜好

http://www.CRNTT.com   2013-09-12 15:46:59

新追求：舒適和低調 　　紐密馬桶的賣點在於高科技。科勒的推介信息說，紐密的每一個功能都是圍繞著消費者的需求去進行研發。比如科勒調查發現，很多人不喜歡用手觸摸馬桶蓋，因此紐密的馬桶蓋可以自己掀起來，並且可以根據使用者的性別判斷是掀起一層或是兩層。對於中國北方用戶來說，紐密的底部特意設計了腳邊暖風功能，以應對冬天寒冷天氣。紐密更為核心的功能，是帶有潔身器，便後可自動衝洗、烘幹，與Toto、鬆下等品牌推出的智能馬桶蓋的功能接近。 　　的確很貼心。但添加這些貼心功能，就能讓那些原計劃買幾千元馬桶的人，將預算上調至4萬元？並非如此簡單。 　　秘密在於，科勒的紐密馬桶的特點剛好擊中了當下中國新富的隱秘消費需求。“我們發現，有一些顧客會希望讓朋友到他們家觀看紐密，但是更多的顧客只是希望自己享受。”阮家明說，“當他聽聽音樂、看看書的時候，就能衝洗得很乾淨，馬桶區域成為一個令他感到舒適的空間。” 　　中國新富對高調品牌的抵觸，給有意打動他們的品牌出了難題。傳統奢侈品牌大規模做廣告的方式並不合適，那樣只能將他們推離更遠。該如何找到那些率先改變、引領未來消費趨勢的中國新興富人群體？ 　　早在2003年，瑞典高端床墊品牌DUX的中國區總裁孔濤就注意到了這樣一群人。 　　在DUX位於上海恒隆廣場的門店中，一個床墊的價格位於十幾萬元到二十萬元之間，而來購買的顧客對孔濤來說，有一種一眼就能認出的特質。“他們的穿著、修養不是那麼張揚。從他的生活狀態、對事、對物的態度等方面，可以感覺得到他非常低調。”孔濤說，“那時國外有很多高檔品牌還沒有進入中國，但這些客人一定是去過很多地方，你不太能從他的身上看到LOGO在哪裡，但卻能從那些習慣購買大牌的顧客中明顯分辨出來。”

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