中評社香港6月14日電／ 在剛剛過去的一週里，電信行業不斷上演大戲，四大運營商你方唱罷我登場，竭力造勢。南方都市報文章如是說。
從網通出售亞洲網通，韓國SK電訊參股聯通的傳聞到中移動收購鳳凰衛視股份，再到中國電信集團公司駐中亞業務代表處宣告成立，一時間，業內熱鬧非凡。
文章稱,四大運營商連日來的舉動是多年來政府倡導“走出去，引進來”戰略的實踐版本。走出去，要以什麽樣的方式走出去？引進來，該引什麽樣的夥伴進來？這些問題是企業們思考已久的，值得反復探討。而其實，無論走出去還是引進來，都是企業成長的自然規律，都意味著企業在機制建設、核心競爭力的打造、如何參與國際市場競爭等方面要完成自身的轉型。
文章表示,這是一個轉型的時代，新技術、新業務紛至沓來的時候，轉型勢不可擋。傳統的電信運營商之間的競爭將演變成信息通信服務整體價值鏈的競爭，産業的成長不再是一家或者一類企業能够支撑的，而要靠整個産業鏈以用戶需求爲導向，展開有效合作。在這個背景下，轉型成爲全球電信運營商的共同話題。轉型是一個不斷深化改革的過程。有專家指出，2005年是中國電信行業轉型的開局年，2006年爲進入轉型實施期第一年。深刻的轉型使運營商推出令人耳目一新的運營謀略。他們在這個轉型的時代里正接受著前所未有的考驗。
中國移動
中國移動“東徵西討”
日前，有消息稱，中移動出價20億美元以上欲收購新鴻基地産所持香港數碼通公司(SmarTone)的股權，數碼通電訊是香港四家擁有3G牌照的移動運營商之一；與也門某公司聯合競標也門政府發放的GSM網絡牌照，在印度市場也將有所動作。在“走出去”戰略的指引下，中國移動一方面要快速切入增長空間巨大的新興市場；另一方面希望通過與先進公司的合作，移植、借用其運營經驗和業務模式，爲中國電信市場的全面開放提前佈局。
資金和運營實力雄厚的中國移動從來不掩飾自己“走出去”的沖動，其海外擴張計劃分成N步同時在走。
一系列收購活動鋪開
6月8日，中國移動以每股1.3港元的價格，從默多克新聞集團手中收購了鳳凰衛視19.9％股份，出價總值12.78億港元，成爲僅次於鳳凰衛視董事會主席劉長樂的鳳凰衛視第二大股東。
而就在上月，中國移動還在爲競購總部位於盧森堡的電信運營公司Millicom進行深度談判，中國移動的目標是收購Millicom約9970萬股流通股及價值約1030萬美元的可轉債及期權。
中國移動還在悄然鋪開一系列收購活動。
中移動內部人士指出了目前中國移動的兩種國際化思路：一是進入發達地區的通信市場，通過與先進公司的合作，獲取好的運營經驗、業務模式和管理方式，然後再輸送回國內，這是一個學習的過程。另一種就是進入增長空間巨大的新興市場，獲取利潤，這是一個運用的過程。同時，中移動也考慮其他一些國際化的延展方式，包括運營輸出。
價值鏈延伸“染指”內容領域
對中國移動收購鳳凰衛視19.9％股份一事，業界普遍認爲，這是中國移動强勢介入信息內容服務的第一步，“顯然中移動是想上下通吃”。
根據雙方達成的戰略聯盟協議，中國移動與鳳凰衛視將共同開發與無綫媒體內容相關的産品和服務。鳳凰衛視將以較優惠的條件直接接入中國移動的網絡，享受中國移動用戶資源，而中國移動也將優先獲得鳳凰衛視的新聞和部分節目資源。
“這一收購會增强中移動的核心競爭力。”易觀國際分析，如何對包括內容供應商在內的産業上游進行控制，中國移動還需要認真研究，日韓運營商在這方面有很好的經驗。以DOCOMO的內容供應商控制策略爲例，DOCOMO擁有i－Mode業務開發語言iHTML和開發工具Doja的完全知識産權，通過這種方式保證了內容供應商對於電信運營商的粘性(因爲已經習慣了一種開發工具的內容供應商較難再接受其他的開發工具)。正是這種基於基礎技術的內容供應商粘性，保證了Docomo總是能够推出和其他運營商有差异化的幷且具有創新意義的業務和服務，很大程度上避免了單純的價格競爭。
“運營商將主宰移動通信業務、終端乃至基礎技術的發展方向。內容供應商和終端供應商都需要充分尊重運營商制定的遊戲規則和業務發展策略。”可以預見，市場和業務上的雙向突破，已經爲中國移動在未來3G的戰略佈局中佔據了有利地位。
中國電信
用兵海外
從6月8日起，新疆電信公司將在客戶服務中心開通號碼百事通1183114中亞服務專席，爲中亞五國及在中國新疆的中亞外籍人員提供相關信息查詢服務。這一天，中國電信集團公司駐中亞業務代表處在哈薩克斯坦阿拉木圖正式成立，這是第一家中國電信運營商在中亞地區設立的海外辦事機構。
中國電信似乎是近年來“走出去”發展戰略的積極實踐者，海外市場拓展穩妥而低調地進行著。從2000年起，美國公司、香港公司、歐洲辦事處(現正改制爲公司)等海外機構相繼成立，中國電信的網絡、業務和服務成功地延伸到了北美、南美、中國香港、東南亞和歐洲。這一次，長袖善舞的中國電信將裙袖揮向古老的中亞。據了解，隨著上海合作組織成員國間合作的不斷深化，中國和上合組織其它成員國間的國際通信業務量呈現迅猛增長態勢，同時，以中石油、華爲、中興爲代表的一大批中資企業在中亞地區的發展越來越好，對跨國企業通信服務提出了更高的要求。在哈薩克斯坦阿拉木圖成立中亞業務代表處，進一步加强與哈薩克斯坦及中亞各國在通信領域的合作“恰逢其時”。
純粹資本輸出不佔優勢
這邊厢中國電信額首相慶中亞業務代表處成立，那邊厢網通出售旗下的亞洲網通，國際業務全綫收縮，黯然神傷。業內專家認爲，對於已經“走出去”的企業，如何有效地利用國際市場，拓展海外用戶資源，贏得利潤是需要關注的重要課題，警惕爲了國際化而國際化。對我國通信運營商來說，純粹資本的輸出還不佔優勢。整個中國通信業的國際化差距依然較大，“走出去”戰略仍然處在非常初期的階段。雖然四大運營商都是上市公司，在資本市場上“走出去”了，但在國際業務上的眼光、策略、機制配套等方面幷沒有實現真正的國際化。亞洲網通的出售被認爲是國內運營企業在國際化經營上仍需加强的例證，“國際化的資本是國內業務的穩定，沒有國內的利潤不可能有國外的市場”，易觀國際分析師認爲，網通及時收縮虧損的國際化戰綫，同時加强對國內電信市場的佈局不失爲明智。
聯通
需要戰略投資者
中國聯通去年雖然全年淨利潤上昇9.7％達49.3億元，但CDMA業務虧損仍然達2億元，沒有實現2005年扭虧爲盈的目標。高昂的維護建設費，定制終端佔用的大量資金，主營業務成本高達671.4億元，比上年增長7.9％。由於CDMA成本尚未回收，未來在CDMA網絡維護、推廣方面仍需大量投入。而3G時代來臨，聯通將會需要大筆資金用於未來3G建設。據諾盛投資機構分析，若未來中國聯通獲得3G牌照，按照目前情况分析，這張牌照最有可能是CDMA2000 1X EV－DO。那麽預計中國聯通採用一次性昇級80％的現有CDMA2000 1X基站的3G建設策略，在3G建設初期，至少需要約130億元人民幣。這筆錢對於中國聯通現有的經營業績而言是一個不小的負擔。
聯通無疑是幾大運營商中最需要補充資金的一個。
今年是國家在WTO上承諾開放外資進入中國電信業的最後期限，引入國內或國外公司的合作有可能幫助聯通改變CDMA目前不理想的運營狀况。
與中移動積極擴張海外的戰略不同，聯通正在努力地引進戰略合作夥伴，欲藉助外力發展壯大自己。
SK電訊否認參股中國聯通
中國聯通董事長常小兵曾表示，今年是國家在WTO上承諾開放外資進入中國電信業的最後期限，引入國內或國外公司的合作有可能幫助聯通改變CDMA目前不理想的運營狀况。而聯通將引入什麽樣的戰略投資者成爲業界一直關注的話題。韓國、日本、美國和香港的多家運營商表現出興趣，而韓國的SK電訊上週成爲最熱門人選。
韓國SK電訊集團參股中國聯通的傳聞在上週風生水起。據英國《金融時報》報道，韓國SK電訊斥資11億美元購買中國聯通10％的股份，但當事人雙雙否認該交易。從猜測合作到具體參股數字的披露，再到雙方否認，亂花漸欲迷人眼。衆媒體樂此不疲地跟隨英國《金融時報》推波助瀾了一把。
諾盛分析機構認爲，中國聯通是擁有GSM與CDMA兩張網絡的全業務運營商。特別是其獨有的CDMA網絡，一直是其與中國移動進行市場競爭的有力武器。無論是現在還是將來3G時代，CDMA2000 1X／CDMA2000 1X EV－DO在技術上和建網成本上的差异化優勢將一直成爲中國聯通與中國移動抗衡的主要依靠。基於這點，與日韓運營商合作將更符合中國聯通的利益。
日韓電信市場是全球CDMA發展最爲成熟的市場。在網絡建設和業務運營方面都有很多值得中國聯通借鑒的地方。另外，日韓電信市場在經歷了大規模發展CDMA的階段後，也在不斷反思，一部分運營商也轉向WCDMA陣營，一些運營商甚至同時擁有WCDMA和CDMA2000 1X網絡。兩張網絡如何建設？業務如何推廣從而避免“自相殘殺”？如何淡化技術差异，强調客戶體驗？如何進行手機定制？都將是中國聯通非常感興趣的地方。還有重要的一點是日韓電信市場的最終用戶的業務消費習慣和中國電信市場最終用戶近似，業務有較强的互通性和適應性。諾盛電信咨詢機構認爲，移植日韓電信市場的成功業務將較爲簡單易行。
SK電訊與聯通的合作由來已久，早在2004年共同投資成立了聯通時科，共同經營無綫增值業務。業界認爲，儘管雙方均否認，但傳言幷非空穴來風，而聯通確有引進戰略投資者的必要，强大的資金實力、成功的移動增值業務和雙網運營經驗使SK電訊成爲較爲合適的選擇。
傳言止于韓國SK電訊首席財務官Sung Min Ha的澄清，他說，關於參股中國聯通的是錯誤的，儘管該公司一直尋求機會進入中國無綫運營市場，但幷未决定是否對中國聯通進行投資。至此，SK電訊參股聯通傳聞似乎告一段落，拋開傳聞的真僞，如何與戰略合作進行合作還是值得探討的另一話題。
境外夥伴將採取“迂迴突破”策略
據稱，境外戰略合作夥伴通過G網業務切入中國聯通電信市場將會是一條較爲方便的資本之路。但是考慮到國家政策法規限制，外資直接進行電信基礎設施投資幷不可行，因此境外戰略合作夥伴將會採取“迂迴突破”的策略。
根據諾盛的分析，聯通與境外戰略合作夥伴的合作有可能在G網增值業務上，借鑒境外戰略合作夥伴的成功業務價值鏈經驗，從價值鏈各環節入手，打造符合中國國情的G網增值業務品牌。將與中國移動的同質化業務競爭從單純的價格競爭向價值鏈全面競爭。而在C網增值業務上，借鑒境外戰略合作夥伴的成功業務推廣經驗，逐步淡化GSM與CDMA技術差异化宣傳，轉而通過加强用戶體驗，吸引廣大用戶。借鑒同時擁有G網和C網的境外戰略合作夥伴的雙網經營經驗，學習如何在未來3G市場環境下，合理的進行“兩網幷存”情况下的網絡建設與經營。“合作方式主要爲參股或成立合資公司的形式爲佳。”
SK電訊有助於聯通業務發展
韓國SK電訊在移動增值業務上的成功是有目共睹的，其對增值業務的開發和創新將爲聯通帶來新的理念和營銷戰略，幫助聯通在新的利潤增長點上完成突破。雙方的聯姻，必將加速聯通CDMA1X用戶發展和增值業務的應用。若能將SK電訊在韓國成功的各種手機數據業務引入聯通CDMA1X網絡，實現聯通提高C網利潤的主要目標將不再遙遠。
韓國SK電訊是世界上最早一家同時運營WCDMA和CDMA2000兩個網絡的運營商，幷且是爲數不多的能將雙網運營較爲成功的運營商之一。
對於迫切需要改變雙網運營不理想局面的中國聯通而言，對方的經驗將是寶貴的無形資産。
|
