散文式賣玉米文案“講哭網友”、勵志式賣書文案“讓人贊嘆”……近日，“東方甄選”直播間的新晉主播董宇輝俘獲衆人心，“知識型帶貨”成直播界的一股清流。
細究知識型主播的帶貨新模式：從內容看，有文化內涵的娓娓道來代替叫賣的吆喝聲；從節奏看，不緊不慢的推銷代替爭分奪秒的拼手速；從方法看，耳目一新的文案代替循環往複的話術。如果說以往的直播模式僅服務於經濟目的，那知識型帶貨則多了一重“心思”，即賣商品的同時又輸出知識。雙語直播、吟詩作賦，走進直播間的觀衆不僅能買到生活所需品，還能聽到童年趣事、學到人文歷史，何嘗不是購物之外的驚喜呢？
在新東方的跨界轉型之路上，教師化身主播，課堂變身直播間，不難想象身份與場所的變更對從教者帶來多大的挑戰。正如有著8年教學經驗的董宇輝所言：“在鏡頭前，消息密度特別大，對講解力、臨場發揮力、綜合反應力要求都更高。”再則，直播行業本就競爭激烈。統計數據顯示，截至2020年底，我國全行業網絡主播賬號累計超過1.3億。如何在過億的主播中脫穎而出，著實考驗從業者的能力與智慧。從直播間少有人問津，到一躍成為坐擁1700多萬粉絲的頂流，“東方甄選”用自身實例說明了“知識改變命運”的硬道理。
借用一句經典台詞“你現在的氣質裡，藏著你走過的路、讀過的書和愛過的人”，包括董宇輝在內的一衆新東方主播之所以轉型成功，關鍵在於平日裡馳而不息的知識積累。腹有詩書氣自華，詩書賜予他們深厚的文化積澱與底蘊。一句“那麼簡單的文案，不需要（准備）”，足見讀書帶給人的強大自信與實力。於直播帶貨行業而言，知識型主播未嘗不是助力其高質量發展的可靠支撑。
以文動人，方得長遠。在物質生活日益豐富的今天，人們越來越注重對精神文化生活的追求。如果說“董宇輝現象”的最開始“出圈”是事出偶然，雙語直播這種差異化而又有趣的風格令人眼前一亮，那使直播帶貨保持長遠發展的秘訣之一，或許就是有文化深度的別樣方式。觀衆能從賣玉米的推銷中找到童年的自己，能從賣書的文案中汲取向善向上的力量，這種物質與精神生活的雙重愉悅，正是直播帶貨該有的發展走向。
“一個老師如果不讀書，思想那麼貧瘠怎麼去觸碰一個靈魂？”董宇輝在一場直播中如是說道。教育行業如此，直播帶貨亦遵循此理。主播們在帶“貨”的同時帶“知識”，無異於賦予商品以文化靈魂，而這遠勝於一聲聲廉價且百搭的“寶寶們”“家人們”。（來源：南方日報 作者：靜子） |
