年中大促“6•18”期間，各家電商摩拳擦掌，變換多種直播形式，搶占各大平台直播間。其中，新東方直播帶貨平台“東方甄選”以“雙語+文化輸出”的形式，迅速搶占直播榜榜首。帶貨主播因其淵博的知識、罕有的情懷成為無數人的新晉“男神”，很多觀衆稱其“開辟了直播帶貨的2.0時代”。
這幾年直播行業的競爭越來越激烈，在這種背景之下，新東方的團隊能逆勢而上，背後的原因值得研究。當然，“東方甄選”直播間火爆“出圈”的原因是多方面的，比如，在“6•18”這個消費節點，國民消費熱情本身就高漲，加上原來一些直播帶貨“大咖”因種種原因淡出消費者視野。這個節骨眼上，“東方甄選”憑借著高質量、差異性輸出很容易脫穎而出。另外，不能否認，直播間火爆與新東方自帶話題流量有關系。作為原本教培行業的佼佼者，新東方如何轉型，轉型能不能成功，本身就備受社會關注，新東方進軍直播帶貨自然會引發網民尤其是原有粉絲群體的圍觀助陣。
在諸多原因中，最讓“東方甄選”成為直播行業新晉黑馬的還在於直播本身的新奇。少了直播電商的那些套路，沒有吆喝，也沒有催促“買買買”，從詩詞歌賦談到人生哲學，有時甚至絲毫不提產品本身，如此獨特的直播模式如一股清流給人帶來不一樣的體驗感。雖說也是在帶貨賣產品，但以知識和文化作為主場，用知識來加碼、用才華來賦能，這符合大衆的正向期待，大家也願意為“老師型”主播的淵博知識與才華埋單。
如果說“知識+直播”是形式上的創新，那麼“東方甄選”直播間又不完全只是秀才華、抖知識，直播帶貨中最基本的品控環節做到了認真負責，這是直播帶貨能長久下去的基礎。直播帶貨，說白了，吸引流量的最終目的還是賣產品。但是，一時的火爆不等於一直火爆，網友會被知識、才華吸引，這表明當下網民對高質量直播有需要，但當知識轉化為流量，流量的變現仍然需要商品的高品質來保障。據悉，該團隊親自實地探訪要播的農產品的產地，而且承諾不收取坑位費，且傭金只收取15%左右。可以說，從形式到內容都做到了高質量，希望這樣一股清流可以為魚龍混雜的直播行業帶來標杆意義。（來源：蘇州日報 作者：楊仲） |
