中評社香港5月8日電／幾百元一支的睫毛膏，上千元一瓶的面霜，幾千元上萬元的護膚精華……商場裡琳琅滿目的高檔化妝品價格之高往往讓人咋舌。環球時報文章稱,化妝品是暴利行業，這已經不是什麽秘密，那麽生産商究竟是憑什麽定出如此高的價格，又是憑什麽來維持的呢？
廠商：成本不便宜
先聽聽廠商怎麽說吧。生産高檔化妝品的瑞士奇華頓香料集團公司市場部經理羅賓森先生說，化妝品的成本幷不像人們想象中那麽低，它主要由這麽幾部分構成：製造成本，包裝成本，廣告促銷成本和銷售成本。
製造成本可分爲原料成本、生産成本和研發成本。總體來說，化妝品的原料成本佔總成本的比例幷不大，但也不便宜。像香奈爾香水使用的玫瑰精油，至今還祗是從格拉斯的一塊指定的地方出産的玫瑰花精餾製成，成本高達每公斤上千歐元。另外，這些高檔品牌對生産設備的投入可以說不遺餘力，即使不需要也要買最好的，以此樹立客戶對自己的信心。製造成本中最大的一塊要數研發投入，大的集團公司這部分投入佔到總收入的10%以上，但也許一年或幾年的時間才有可能推出一個新的産品或配方。配方出爐後，還要經過各種各樣的安全測試，使用效果測試等等。
高檔化妝品的包裝成本也很大。羅賓森先生舉了一個例子：一瓶50毫升的中高檔香水售價大約在50歐元左右，而僅僅是香水瓶成本就在10歐元以上。對有些品牌來說，包裝成本能够佔到總成本的30%。
廣告成本也是相當重要的一塊。高檔雜誌，黃金時段的電視廣告，黃金地段的平面廣告，這些都是高檔化妝品最喜歡的廣告投放地。據法國香水化妝品製造業聯合會的統計數據，一個高檔化妝品品牌每年在廣告上的投入能够達到2.2億歐元。
至於銷售成本，大品牌要選最好的商場中最好的櫃台，甚至專門培訓促銷小姐的笑容等等。
與銷售商勾結維持高價
文章指出, 即使高檔化妝品的成本的確不低，但也遠不及它的市場定價。爲了防止零售商不聽指揮，私自降價銷售，生産商往往要和零售商結成價格聯盟、共同操縱價格。今年3月，法國反壟斷監察機構“法國競爭委員會”還爲此重罰了香奈爾、迪奧等13家全球頂級化妝品公司4620萬歐元(約合4.358億人民幣)。
KENZO集團的夏頓女士說：“我們賣的就是身價。如果所有的渠道都能買到，如果可以隨便打折，首先就失去了消費者的信任。”所以大品牌一般都限定銷售範圍，一是選擇知名的分銷商，如高檔購物中心等，二是開設自己的專賣店，而且决不輕易參加各種優惠活動，以此維護品牌形象，維護消費者的品牌忠誠度。
另一個造成化妝品價格過高的原因是關稅。而且因爲各地區關稅不同，高檔化妝品在各個國家或地區銷售的價格也不盡相同。比如法國蘭寇同一款控油保濕凝露，在美國的價格是34美元，在香港售價爲210港幣，在中國內地就賣到395元人民幣。
定價再高，也不怕沒人買
文章分析道,高檔化妝品用盡種種方法抬高價格，那麽他們的利潤究竟有多高呢？LVMH集團今年三月份的財務報告顯示，迪奧品牌去年在化妝品和香水方面的營業額爲21.53億歐元，盈利將近一半左右。羅賓森先生則告知，基本上香水産品的成本都不到售價的一半。而國內流傳的一種說法更是認爲高檔化妝品成本售價比達到1:10。
“我們的定位是奢侈品而非大衆品，價格不是决定消費者是否購買我們商品的主要因素，品牌才是。”夏頓女士說：“顧客看中的是品牌帶來的精神附加值。”儘管商家爲高檔化妝品的高價格找出種種理由，文章稱,但法國人很理智，很容易把握對化妝品的要求和自己的實際需求。這一點很值得國內消費者學習。
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