數據業務將是3G時代的主要業務，隨著3G的迫近，中國移動開始逐漸把潜在的3G增值業務收攏到自己門下。
中國移動僅僅用了其相當于兩天的業務收入就完成了一次令整個亞洲電信業震驚的收購，在3G呼之欲來的氛圍之下，中國移動跳出“管道提供商”的角色，“吞噬”增值業務産業鏈的野心顯露無疑。
6月8日，中國移動宣佈：與鳳凰衛視簽署戰略聯盟協議，雙方將在創新移動內容、産品、服務和應用的開發和推廣方面展開合作。同時中國移動收購新聞集團旗下星空傳媒所持19.9%的鳳凰衛視股權，總金額12.78億港元。中國移動相關人士表示：
“這次收購將對中國移動的3G 戰略構成補充，使用戶可以享受更豐富的媒體資源應用與服務。”
由於中國移動和新聞集團分別是全球最大的移動運營商和全球最著名的傳媒機構，這次收購引起了業內的極大熱情和廣泛關注。其實在這之前的一段時間內，中國移動一直在嘗試通過收購和結盟內容提供商等形式，加强對內容的整合。
就在宣佈與鳳凰合作前兩天的6月6日，中國移動剛剛和唱片公司華友飛樂簽約合作，隨後又陸續與6~7家唱片公司直接簽約。中國移動數據部的相關負責人稱：“這祗是中國移動無綫音樂平台的第一批合作夥伴，在7月，還會有更多動作。”4月底，中國移動和維亞康母公司旗下的MTV全球音樂電視台簽署了階段性合作協議，幷共同推出了移動夢網音樂頻道。去年，中國移動還與NBA簽定了長期市場合作夥伴協議。
種種迹象表明，隨著3G的迫近，中國移動開始胸有成竹地打造新的數據業務産業鏈。2G時代，運營商的策略是先“放任”SP發展，藉助衆多SP來做大移動增值市場。而數據業務將是3G時代的主要業務，其收入很有可能超過語音，中國移動開始選擇合適的時機把潜在的3G業務逐漸收攏到自己門下。
以封殺IM爲起點
今年5月底，業內就已風聞中國移動暫停與騰訊、清華深訊(微軟MSN服務商)、TOM、新浪、網易、雅虎等大SP續簽合同的消息，而這些公司都有一個共同的特點——提供IM(即時通信)服務。幾天後有消息稱：中國移動已下發通告到各地方公司數據部：將不再新簽聊天社區類SP。對在互聯網開展各類IM服務的SP的現有相關聊天類夢網業務(如騰訊公司QQ業務)，爲平穩過渡，這類業務在時間上允許開展到今年年底，相關SP的合作協議續簽到今年12月31日爲止，幷且在合作協議中添加關於明確不再與此類業務進行營銷合作的條款。雖然這則通告還未得到證實，但業內人士分析：中國移動已經推出了自有的綜合即時通信工具Femoo，因此放弃與SP傳統的“雙贏”的合作模式也就順理成章。
目前，騰訊QQ、微軟MSN、網易泡泡、TOM的Skype、新浪UC、雅虎雅虎通佔據了目前互聯網IM市場超過90%的份額，而在無綫IM市場中，騰訊的移動QQ則佔據了超過60%的市場，MSN也超過了20%，其他幾家的份額則都在10%以下。在中國移動進入IM市場之後，無疑他們的身份從合作夥伴變爲了競爭對手。
有分析師認爲：“在電信增值業務中，無綫IM是用戶黏性最强的業務，但它的用戶却屬於IM業務提供商，這將令一些大的SP，尤其是像騰訊、MSN這樣有互聯網IM用戶基礎的SP向虛擬運營商轉變，開展更多的捆綁性業務，如遊戲和VoIP，這將導致運營商産業鏈控制能力嚴重下降。”的確，以QQ爲例，目前騰訊的即時通信註册賬戶總數達到4.926億，其中活躍註册賬戶數爲2.019億，用戶規模甚至可以與中國移動的2.6億用戶媲美，足以在未來對中國移動造成威脅。因此中國移動介入無綫IM以及對原有無綫IM的封殺都是必然的。
中國移動的Femoo具有PC、手機等四個不同終端設備版本，如果中國移動在IM移動業務上實現了壟斷，最終手機上祗能通過Femoo才能與固網用戶互通，那麽目前QQ、MSN在互聯網積纍的競爭優勢會被大大削弱。而與之相關的移動博客、VoIP等業務也將都在中國移動的掌控之下了。
2G時代的“夢網模式”以及衆多SP成就了中國移動增值業務的高速發展。2005年，中國移動的數據業務收入已經佔到了全部收入的20%。但是在3G時代，數據業務的收入要遠遠高於2G時代，有人預測將超過全部收入的50%。到了那個時候，中國移動當然不願意像現在這樣祗收取15%的通道費用，而把85%的收益留給SP。3G時代的最大SP,很有可能是中國移動自己。
運營商做SP
“事實上，鳳凰衛視將成爲一個擁有SP資質的CP。”鳳凰衛視的高管這樣定位與中國移動合作後的角色。實際上，在中國移動整合內容資源的過程中，電視台、報紙、雜誌、動畫公司、遊戲開發商、唱片公司等等都可以成爲CP。除了這些現成的CP之外，中國移動也在推動一些SP演化成CP。業內人士分析：在3G到來之後，中國移動很有可能將現有夢網模式轉變爲類似韓國SK電信、日本DOCOMO的模式，由運營商自身或另成立公司扮演SP的角色，整合各類CP的內容資源，向終端用戶提供服務。
2G時代，中國移動在增值業務上採用的夢網模式是世界上獨一無二的全開放的運營模式：SP直接沖到第一綫和它的用戶接觸，直接做營銷，然後與運營商分成，在中國出現了世界上最爲龐大的SP群體。因此中國移動改造産業鏈的戰略必須從現有的SP下手。6月初，中國移動發出《關於近期加强移動夢網業務規範管理的通知》，該《通知》顯示，中國移動將在信用積分辦法基礎上，針對强制訂購違約行爲、用戶欺詐、垃圾短信、信産部昇級投訴等四大方面採取階段性的管理措施。一家SP的負責人說：“與以往的幾次規範措施相比，這次的條例更徹底，也更嚴厲。看來這次‘狼’真的來了。”
專家指出：“中國移動在全面進入SP市場之前，從戰略的角度來看，很有必要使市場環境更爲規範和良性。”除了規範市場之外，對現有SP的清理則是另外一個重要目的：淘汰缺乏內容優勢的SP，將擁有獨到內容服務的SP轉化爲CP。事實上，中國移動的WAP業務，已經是中國移動整合SP內容的一種預演。中國移動推出自己的WAP門戶站點，制定菜單排位機制，在中國移動設定的目錄下，SP提供自己的服務內容，此時的SP其實已經充當了CP的角色，理論上，他們祗需要做好內容就可以了。
其實，中國移動把移動增值業務由原來全開放的商業模式，向日韓的封閉商業模式推進的進程從兩年前就已經開始了。2004年8月，中國移動將原來的夢網中心剝離，組建爲卓望信息科技有限公司。這家低調成立的公司的定位則是“中國移動夢網運營支撑中心”。根據中國移動總體發展戰略和管理規劃，卓望主要負責移動夢網門戶業務的運營支持及新産品的開發、運營和支撑工作。換句話說，從那個時候起，中國移動已經開始做SP的事情了。
所謂日韓模式的顯著特徵就是由移動運營商來進行産品推廣和銷售，沒有SP這個環節，而是CP直接和運營商合作，不進行市場推廣和其他營銷，祗根據運營商的要求提供産品，運營商自己承擔風險，當然也獲得最大的收益。
儘管中國移動有改變夢網模式、效仿韓日運營商整合服務內容的野心，但中國市場龐大，3G時代的業務應用種類又極其豐富，單靠運營商進行業務推廣的模式存在很大的風險，中國移動也不會將自己置于孤軍奮戰的境地。因此中國移動不會因爲3G的臨近而倉促改變現有的模式。分析人士認爲：“儘管中國移動改造和清理SP的决心不會改變，但它幷不會採取暴風驟雨的方式，而是會分期、分業務、分省乃至分SP逐步推出。對於既有內容又有宣傳渠道的SP，中國移動甚至會給予一些扶持。”
幾年前，夢網模式對於中國移動曾經是完全的新生事物，他們在運營和監管上都沒有任何經驗可談，市場將如何發展，根本無法預料。“混水養魚”的策略，成就了衆多SP，也成就了一個繁榮的移動增值服務産業。現在，有了夢網模式的成功經驗，以及衆多大大小小SP的嘗試，中國移動對於3G時代數據業務的前景顯得底氣十足。他們不僅要成爲産業鏈的主導，更要成爲利益的最大獲得者。
來源: IT經理世界 作者:吳穎
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