起點用一種獨特的激勵和管理模式，將原本混亂、隨意而不穩定的網路創作和電子出版消費進行了協調和融合，疏通了電子出版行業的供應鏈，改變了需求與供給間的迴圈關係。
淩晨1點，一個“燈絲”間隔不斷地下意識刷新著起點中文網的頁面，“這已經成爲我的習慣了。”他說。這位因喜歡小說《鬼吹燈》而被戲稱爲“燈絲”一類的用戶，希望能在每天睡覺前看上一段在網上最新更新的小說。
在中國最大的網路文學平臺起點中文網（下稱“起點”）上，1400萬個註冊用戶就這樣每天爲其貢獻著點擊，13萬個網路作家的小說，在這個網路平臺上進行著創意和文化的碰撞，從而産生了延伸到出版、影視、遊戲等平臺的創意和商業力量。
這家60多個人的企業，2004年被盛大網路收購，2005年和2006年又再次被追加投資。去年其實現了流量和收入的100%增長率，估計未來三年複合增長率爲50%。
跨平臺價值
起點總經理吳文輝對《第一財經日報》表示，起點的定位是原創作家的平臺，然後進行內容宣傳、包裝。再對小說內容進行多平臺開發、銷售，實現多維版權增值。
而迄今爲止最爲成功的案例之一是《鬼吹燈》，一個探險故事。這本原創熱門網路小說，在網路上吸引了千萬點擊率，作爲實體書出版之後，登上去年中國暢銷書排行榜。除了這項成績之外，這本書的開發鏈條涉及網上付費、圖書出版、漫畫、聲訊、海外版權、電影和網路遊戲。
目前，利用《鬼吹燈》作爲劇本的電影正在籌備中，電影陣容強大，杜琪峰監製，徐克導演。吳文輝對此表示，會將《鬼吹燈》拍成《印第安那瓊斯》、《魔戒》一樣的系列大片，預計2009年推出。
而盛大的3D大型多人在線角色扮演類遊戲（MMORPG）網路遊戲《鬼吹燈online》明年就會推出。
吳文輝透露，在各種開發環節中，最豐厚的是網遊和電影。起點目前的主要收入來源是付費閱讀，去年占90%。而這一比例今年會降爲70%。因爲廣告和版權銷售收入已經開始崛起，各佔據了10%和20%的收入比例。
目前，起點付費閱讀收入呈現穩定增長的態勢，而廣告和版權銷售同樣是高速增長，因此預計今年總收入將達到4000萬～5000萬元。吳文輝則希望，未來這三方面的收入能夠變成三足鼎立的局面。
事實上，起點的付費用戶數爲50萬到60萬，而其註冊用戶爲1400萬，付費閱讀率爲5%，跟互聯網上其他付費應用的付費率相仿。這一比例仍有較大的提升空間。
吳文輝表示，作爲中國最大的創意和版權基地，起點目前只是從版權獲取到銷售、分發，完成了初步商務模式的探索。 未來起點會擴大範圍，如讓傳統作家加入起點平臺，並進一步跟出版社和影視公司結成更緊密的聯盟，而且在互聯網上更深入地推廣電子閱讀和廣告，進行更好的社區化建設。未來很多文化領域，如音樂、話劇、服飾、紀念品，以及無限增值服務平臺，起點也有待開拓。
盛大的算盤
盛大高級副總裁王靜穎表示，三年前盛大收購起點時，看重的是最底層的東西——起點的文化和創意資源。盛大不缺乏製作和研發能力，缺乏的是創意。起點擁有豐富的原創作品，以及用戶和讀者互動平臺。
目前，網路小說原創作家中80%～90%聚集在起點平臺上，數量達到12萬～13萬人。在百度上搜索出的小說關鍵字中，排名前50位的，大多數是起點上的小說。
王靜穎表示，盛大對於投資起點財務上的收益是滿意的。從關鍵指標上看，三年前，起點PV（頁面瀏覽）爲2000萬次，目前超過2億次，排在第二名的網站則是2000多萬次PV；收入方面，三年前起點一年收入爲120萬元，目前超過4000萬。在註冊用戶數量方面，三年前爲100萬，目前爲1400萬。
從協同效益上看，盛大的收穫也不小。”王靜穎表示，以《鬼吹燈》的網遊開發爲例，通常一款網遊的推廣費用從幾百萬到上千萬不等，而《鬼吹燈》則大大節省了這筆費用。因爲經過調查，起點平臺上其中有帶來1億次PV的用戶知道《鬼吹燈》。這樣的知名度和點擊率，就省去了推廣的龐大費用。
在盛大取得了推廣收益的同時，起點利用了盛大的銷售渠道、技術、用戶群以及客服等資源。
盛大已經對其進行了兩次追加投資，2004年10月收購起點後，一次是2005年追加1000萬元，2006年追加1億元。並派了最好的技術團隊，進行建設。
打造産業鏈
“網路平臺將一直是起點發展的基礎。”吳文輝表示，起點作爲具有Web2.0特性的平臺，很適合創意的産生。
其中最重要的作家和用戶互動中，起點替作家找讀者，爲讀者找作家，並提供個性化閱讀服務，再引發成爲社區化平臺，是起點的基礎建設演進路徑。
如借助起點的網路平臺推廣能力，由一位28歲作家創作的《鬼吹燈》，在2006年“百度搜索網路小說Top10”中列居首位。該書2006年3月開始在網上發表，4月，起點中文網購買了《鬼吹燈》版權。不久，該書紙版由安徽人民出版社出版。如今，《鬼吹燈》系列累計發行過百萬冊。其作家因此就收入約300萬元。
起點日點擊率突破1億後，盛大高層和起點內部均認爲，起點再次步入一個需要跨越的階段。
作家團隊雖然經歷了空前的壯大，但是依然與用戶的需求有差距；作品良莠不齊，優秀作家和優秀作品的孵化需求，開始成爲起點進一步發展的瓶頸；面對不斷奮起直追的競爭對手，形式單一的分成模式也已經不能承擔黏合優秀作家的重任。
針對這些問題，起點在2007年年初就策劃了國內電子出版行業最大規模的作家培養與激勵計劃。
2007年3月9日，起點中文網推出了“千萬億行動”，以培養更多的作者。
起點用一種獨特的激勵和管理模式，將原本混亂、隨意而不穩定的網路創作和電子出版消費進行了協調和融合，疏通了電子出版行業的供應鏈，改變了需求與供給間的迴圈關係。
起點推行收費閱讀，並推動作家創作，將部分收入兌付給作者，實現利益共用。
吳文輝表示，起點正在逐步提高作家的收入，以刺激更多創意産生。目前，起點中文網中，除去電影和網遊版權收入外，一年收入過百萬的作家有2個，收入達到50萬～80萬的作家有十幾個。目前，起點作家每月平均每人收入2000元。
收入的提高使目前全職寫作的作家有幾十個。而通過版權産生的大部分的收入也歸作家所有，作家可以得到付費閱讀收入的70%，出版收入的70%。
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